- 購入検討者による内覧は、不動産の売却活動のハイライトの1つです。
- 「物件を魅力的に見せるコツ」を念頭に置きながら、抜かりなく準備を進めることが肝心です。
- 内覧当日の注意点も事前に確認し、購入申し込み・契約へとスムーズに進めるよう備えましょう。
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目次
不動産売却の決め手となる内覧
つまり内覧とは、購入検討者の意思決定に影響を与える「最後のイチオシ」となる可能性が非常に高いため、不動産を売却する際は、内覧時に物件の魅力が伝わる工夫をすることが大切です。
不動産売却の内覧とは
また、体感的な部屋の広さや備え付け設備の状態などは、書類や写真だけではわかりにくいでしょう。実際に内覧をすることによって、その物件で生活していくイメージがわき、所有するにあたって問題がないかを確認することができるのです。つまり、物件の内部を見学することは、購入検討者に物件の現状を把握してもらうことに役立ちます。
不動産売却の流れと内覧のタイミング
不動産会社の売却活動としては、物件をポータルサイトに掲載したり希望条件に合いそうな顧客へ物件を紹介したりすることなどが考えられます。その中で、不動産会社側から内覧の提案や、顧客側から内覧希望の申し出があった場合、内覧へとつながります。内覧後、顧客が気に入れば申し込み手続きへ進み、売主・買主双方の条件が整うと売買契約の締結を行います。
物件を魅力的に見せるコツ1:アピールポイントをまとめる
まずは売主自身が物件のアピールポイントを知っておくことが重要です。物件の特徴をきちんと把握することで、販売方法の戦略も立てやすくなります。たとえば、玄関が広い、収納箇所が多い、キッチンに最新設備があるなど。内覧時に伝えたい物件の魅力やアピールポイントとなる部分を、あらかじめまとめておくとよいでしょう。
物件を魅力的に見せるコツ2:内覧の事前準備を怠らない
1.家の中を片付ける&掃除をする
掃除のポイント
また、におい対策も忘れずに。悪臭が漂うと、見た目がきれいでも物件の印象を下げてしまう可能性があるため、定期的に窓を開けて換気をしたり、こまめに掃除を行ったりすることが大切です。
また、ハウスクリーニングを業者に依頼するのも1つの方法です。費用はかかりますが、掃除の専門業者が全体的に清掃を行うことで物件が隅々まできれいな状態になり、内覧時の印象がアップするでしょう。
2.部屋を広く見せるため物を減らす
3.部屋を明るく見せる工夫する
4.収納もきちんと整理しておく
5.庭やベランダなどもキレイにしておく
屋外である庭やベランダは見落としがちな部分ではありますが、草むしりをしたり、落ち葉や土埃を掃除したりするなどきれいにしておくことをおすすめします。
6.住みたいと思う部屋作り
ホームステージングという方法も
ホームステージングでは物件の購買層が精査され、ターゲット層に合う部屋作りが行われます。住宅の資産価値を高めることによって、売却期間が短くなるケースは多いので、有効利用できる方法でしょう。
【確認】リフォーム・修繕はどれくらい行うのがベスト?
とはいえ、あまりに状態がひどければ直すことを視野に、仲介会社に相談してみましょう。住宅の現況は、購入検討者も必ず知りたい部分なので、まずは建物や設備の点検をして、劣化状態などの現況を把握することから始めてください。不動産会社の担当者にも、住宅の状態については必ず報告しておきましょう。
また、汚れがひどい場合は水回りのクリーニングを行う、クロスを張り替えるなど、比較的少額からできることもあります。どのくらいリフォームや修繕を行えばよいのかは、ご自身の予算を含めて不動産会社の担当者と相談して決めるとよいでしょう。
内覧の日程はできる限り購入検討者に合わせて
日程調整につまずいて内覧できないのは、機会損失につながってしまいます。内覧の日程を決めるときは、複数の日にちを提案し、できる限り購入検討者に合わせて進めていきましょう。
内覧当日の4つの注意点
1.明るく清潔感ある格好で出迎える
2.質問に答えられるように調べておく
わからないことは素直に「わからない」と答えるべきですが、回答がない場合は購入検討者の不安は解消されません。ですので、購入検討者から質問されそうな内容は、事前に確認したり調べたりして、答え方をシミュレーションしておくとよいでしょう。
客観的なエビデンスとしてインスペクションと呼ばれる住宅診断の報告書などがあれば、売主買主双方にメリットがあるでしょう。
3.住んでいる人にしか気付かない点も伝える
4.ゴリ押しはしない
売却理由の伝え方は不動産会社に相談しておこう
まずは、売却理由を聞かれたときの対応です。さまざまな売却理由があると思いますが、「住宅ローンが支払えなくなった」などのネガティブな理由は、内容によっては必ずしも正直に答える必要はありません。
ただし、近隣トラブルやシロアリ被害などが原因で売却を行う場合は、隠したままにしておくと後々トラブルに発展してしまう可能性があります。ネガティブな理由で売却を行う場合は、理由の伝え方について事前に不動産会社に相談しておくと良いでしょう。
さらに、購入意思が高い人からは買付証明書が提出されます。不動産売買では価格交渉を持ち込まれるケースは多く、交渉の進め方やテクニックについても事前に知識を入れておいたほうがスマートに対応できます。
まとめ
不動産売却の決め手につながる内覧は
入念な事前準備で印象アップを狙いましょう!
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この記事の監修者
宅地建物取引士/賃貸不動産経営管理士/2級FP技能士
大学卒業後、不動産会社や住宅メーカーの不動産部に勤務し、不動産賃貸・売買契約の他、社宅代行、宅地造成などの業務に携わる。現在は、不動産や金融関係の執筆をするWebライターとして大手メディアなどに多数寄稿。初心者にもわかりやすい言葉で解説している。