- 不動産売却で損をしないためにも相場価格を調べておくことが重要です。
- 売却相場を調べることでマンションの「売り時」が見えてくることも!
- 信頼できる不動産会社と二人三脚で売却を進める。これが不動産売却のコツになります。
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※ページ下部の「売却査定、買取査定サービスの注意点」をご確認いただいたうえ、ご利用ください。
目次
なぜ売却相場を調べる必要がある?
モノの価格は需要と供給によって変化しますが、それはマンションも同じです。損をしないマンション売却をするために、相場価格を把握することは大切なのです。
相場を読めば「売り時」が見える!
地域別マンション売却相場
築年数から見る相場
所有するマンションと同じくらいの築年数のマンションが、どのような価格帯で売れているのかを確認してみましょう。
マンション価格の推移
不動産会社の査定額を冷静な目で見られる!
あらかじめマンションの相場価格やその推移傾向を把握しておくことで、不動産会社から提示されたマンションの査定価格、およびその根拠を冷静にチェックできます。例として挙げたデータを確認しておき、相場価格や価格推移傾向を大まかに把握してみましょう。
中古マンションの価格ってどう決まるの?
新築取得時との差額や需要の高低が影響
なお、需要が高いものの物件数が少ないエリアや、駅や商業施設などの新設予定があるエリアの場合、築年数を経ても新築取得時の価格からそれほど下落していないケースもあります。
つまり、需要の高低も価格決定に影響を及ぼすということです。
リノベーションなどで付加価値がプラスになる場合も
ただし、トレンドを見誤ると逆効果となることもあります。売却がなかなか進まない時などに有効な手段ではありますが、専門家と相談しながら行うようにしましょう。
マンション特有の価格を左右する要因とは
売り出しのタイミング
たとえば、あるマンションから同時期に同じタイプの住戸が複数売り出された場合、購入検討者からすれば選択肢が増えることになります。条件が大きく変わらなければ、購入検討者はより安く売り出されている住戸を選ぶでしょう。つまり、これは価格下落要因となるわけです。
このように、同じマンションおよび周辺の類似物件の売り出し状況、さらに景況などによって価格は変化するため、マンション売却においてタイミングの見極めは重要と言えます。
マンション共有部の管理状況
しかし、修繕計画が作成されていなかったり、管理費や積立金の滞納が生じていたりすると、管理や修繕を適切に行うことが難しくなります。
場合によっては、将来的に多額の一時金負担が求められることもあり、購入検討者にとって懸念事項となるでしょう。そのため、売却価格の大きな値下げを余儀なくされる可能性もあります。
自分のマンションの売却相場を調べる方法
不動産ポータルサイト
ただし、不動産ポータルサイトに掲載されている価格はあくまでも売り出し価格です。成約価格(売り出し価格をもとに購入検討者と交渉を行ったうえで契約に至った価格)ではないという点にご注意ください。
レインズ
各レインズでは市場動向を公表しており、成約件数や平均成約価格、築年数別および間取り別の平均m2単価などを知ることができます。具体的な個別の成約情報ではないため、大まかな相場観の情報と考えておきましょう。
AIシミュレーションサイト
ただ、マンションの管理状況やリフォームの有無などは考慮されていないため、実際の査定価格とはギャップが生じる可能性がある点に注意が必要です。
相場よりも高く売るコツとは
よい不動産会社と契約する
査定は複数社に依頼する
期間に余裕を持つ
適正な価格を付ける
しかし、高めの価格だと購入検討者から敬遠されてしまう可能性もあるため、適正な価格での売り出しが望ましいでしょう。
まとめ
まずは所有されているマンションのスペックを確認し、大まかな相場観を把握したうえで、複数の不動産会社に査定依頼を行いましょう。
そのなかから、市況などを見極めて戦略的に売却に取り組んでくれる不動産会社を見極めます。真摯に対応してくれる会社にマンションの売却を依頼し、二人三脚で高値売却を目指していきたいものですね。
相場価格を知ることは
マンション売却成功の第一歩です!
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この記事の監修者

AFP/社会福祉士/宅地建物取引士/金融広報アドバイザー
日本社会事業大学 社会福祉学部にて福祉行政を学ぶ。大学在学中にAFP(ファイナンシャルプランナー)、社会福祉士を取得。大学卒業後、アメリカンファミリー保険会社での保険営業を経て、(マンションデベロッパー)にてマンション営業、マンション営業企画に携わった。その後、2008年8月より独立し、現在、自社の代表を務める。