専門家に聞く！高齢化したニュータウンの実家が売れない...築古・立地不利な家の売却成功戦略は？

【私がお答えします！】
「かつて活気があった街が今は静まり返っている」「毎年の固定資産税が重くのしかかる」――そんな想いで古い実家の売却に悩む方は少なくありません。とくにニュータウンの築古住宅は、需要減・立地条件・市場変化などが重なり、簡単には売れにくいのが現実です。本記事では、郊外物件の現状からデメリットを補う戦略、買取活用、訴求方法まで専門家の視点で具体的に解説します。

和歌山市の平均売却額は約2,298万円ですが、 築36〜40年の物件では約450万円前後まで下がるケースもあります。 当物件のような条件の悪い築古物件であれば、まずは「土地価値＋古家込み」の相場目安を把握することが重要です。

ターゲットの見直しはとても有効な販売戦略です。たとえば木造の戸建てで築年数が30年以上経過している不動産の場合、「土地（古家付き）」で販売するケースが一般的ですが、リノベーションの見積もりやイメージパースなどを事前に準備して、「戸建て」として販売することで今までとは違うターゲットに訴求が可能です。

個人で買取専門の会社を直接探すことは難しいため、複数の不動産仲介会社に「買取も希望している」と伝えてみましょう。仲介会社が、買取専門の会社へつないでくれる場合があります。仲介手数料を支払ったとしても、個人で探す買取専門の会社よりも高く売ることができる場合があります。