専門家に聞く！築20年マンションはリフォームした方が高く売れる？費用対効果と判断基準

【私が回答します！】
「何度も設備の古さを指摘されて落ち込む」「リフォーム課金して失敗したらどうしよう」――そんな挫折感や不安を抱える方は少なくありません。築20年前後のマンション売却では「リフォーム投資」か「現況価格での勝負」かの判断がポイント。本記事では、水回りリフォームの投資回収率を算出し、立地や築年数別に最適な戦略を解説します。

「古いけど使える」と思っていても、購入希望者は「古さ＝修繕コスト増」と感じる傾向があります。リフォームをせずに売る場合も、掃除や小修繕で“印象の改善”を図ることが有効です。

リフォームは“利益を出す投資”というより、「買主の心理的ハードルを下げる戦略」として考えるべきです。クロスの全面張替やリビングダイニングのフローリング床張替など、必要最低限のリフォームで対処することで早期売却も可能です。
また、リフォーム費用を価格で全額回収しようとしないことが現実的です。

中古マンションの売却の際に、リフォームをして売るか、もしくはリフォームしないで売るかはかなり迷うところです。対象物件の室内がクロスや床の汚れ、建具などの傷が目立つ場合は、水回りの設備機器も芳しくない状況が多いので、最低限のリフォームはしてから売却した方がいい場合があります。
また、物件自体に希少性が高い場合には、買い手側が好きにリフォームしたいというケースが多く見受けられます。たとえば、都内の４ＬＤＫマンションは１棟のマンションでも供給戸数が少ないため買い手が付きやすいものです。そういった場合には、無理にリフォームはせずに相場の価格で売却をした方が早期に売却できます。